近年在全球大行其道，尤以35岁日本女子近藤麻理惠（Marie Kondo）最具代表性，她教人家居收纳、丢弃无谓物品的多本著作，不但被翻译为N国语言，连Netflix也礼聘她拍摄一系列实况节目，风头一时无两。这位带起潮流的「断捨离女王」，本周一却开设以自己名字命名的KonMari.com网店，售卖家居杂货，引起很大争议，不少人质疑她「一边教人丢杂物，一边自己卖杂物」，人设可能随时崩溃。不过，从「KOL生意学」角度看，麻理惠此举可说是正确策略。
作为一个「门派」，断捨离有其历史脉络。这个日文名词最初于1976年由冲道瑜伽创始人冲正弘提出，意思是「断绝不需要的东西，捨去多馀的事物，脱离对物品的执着」。及至千禧年后，山下英子把这种人生哲学扩展至生活层面，出版了《断捨离》、《工作断捨离》、《年龄断捨离》等多本著作。
收纳并非「得个丢字」
换言之，麻理惠已是「断门」第三代角色，她修读大学二年级时深受山下英子理念影响，决心以「整理谘询顾问」为职业。凭着年轻形象、流利英语，加上善于利用社交网络和大众媒体推广，麻理惠把断捨离进一步发扬光大，其第一本书《怦然心动的人生整理魔法》在全球销量逾500万本，并于2015年获《时代杂志》选为「全球百位最具影响力人物」。
如同一切武术、艺术或哲学门派，「断门」内部其实也有不同派系，冲正弘、山下英子、麻理惠三人之间的理念亦颇有差异。套用于家居收纳，断捨离有着左右两翼，繫于怎麽看待「必要」与「非必要」。左翼近于极简主义（Minimalism），例如有些人只准自己有一套外出衣服及一套家居衣服，不许存在丝毫赘馀，几近家徒四壁。右翼则相对宽鬆，在「必要」与「非必要」之间容许更多灰度。
麻理惠正是一位右翼信徒，她教人处理家居收纳并非「得个丢字」，例如一些基本上无实际用处，但有纪念价值的小物品，她也主张留低并妥善保存。
麻理惠曾指出，以往的断捨离主义者过于聚焦「要丢掉哪些东西」，她则认为「丢」是手段而非目标，关键是藉此更能珍视「值得留下的东西」。这种想法相对人性化及易于实行，亦是麻理惠比「前辈」更受广泛欢迎的原因之一。
日系产品攻欧美高端客
正因如此，麻理惠开网店卖货不一定跟本身形象自相矛盾。登上其网站，可见分为「厨具」、「浴室用品」、「香薰精油」、「整理与收纳」、「装饰与生活」、「桌面与娱乐」、「书本」等七大类别。假若你担任麻理惠的公关，不难为她想出很多解释说法，例如「我卖的都是优质物品，美观又耐用，胜过十件劣质货，more
is less」，「买了我精心设计的柜桶、藤篮、小箱，有助你更好地收纳，实现断捨离。」
然而，是否有助断捨离尚未可知，惟若买了麻理惠网店的产品，就肯定「荷包断捨离」，皆因价格很贵。例如一个座枱小盒子（2吋乘2吋）索价75美元，一把切芝士小刀盛惠156美元，能放两个柠檬的小盘子定价220美元，室内拖鞋206美元。最便宜是用来扫除手提电脑灰尘的毛梳子，只需35美元，不过若连这样也需要一个专门用具，家里杂物恐怕不易减少。
值得留意，麻理惠近年长居美国，上述网站目前只得英文一种语言，并以美元定价，其目标很清晰，就是借助她现今的国际名气，向欧美中高端客户销售中高价货品。毕竟其产品全都富有日式风格，在日本国内不会显得特别，但欧美总有一批喜爱东方风格的消费者，再结合麻理惠本身代表的断捨离style，让人们购物之后感觉良好，家居环境和精神境界好像立刻昇华，无形中为产品赋予溢价。
国际KOL盼突破瓶颈
讲到底，麻理惠作为代表一种生活理念的国际KOL，其流量变现之路已近瓶颈，著作出了几本，电视节目拍了不少，难再有新意。趁着名气处于巅峰，麻理惠尝试把名气转化为sell风格的家居品牌，若然成功，比书籍和节目更能长卖长有。即使不成功，她已收取的书籍版税和节目费丝毫无损；何况正如上述，麻理惠属于断捨离右翼，卖杂物不难自圆其说，对其人设影响有限。甚至乎她万一创业失败、网店执笠后，还可把经历再写一本《生意离捨难》，并再炒作真人骚节目呢。
