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【新闻点评】断捨离女王卖杂货

来源:信报财经新闻/高天佑   发布时间: 2019-11-21 13:37:09   

      近年在全球大行其道,尤以35岁日本女子近藤麻理惠(Marie Kondo)最具代表性,她教人家居收纳、丢弃无谓物品的多本著作,不但被翻译为N国语言,连Netflix也礼聘她拍摄一系列实况节目,风头一时无两。这位带起潮流的「断捨离女王」,本周一却开设以自己名字命名的KonMari.com网店,售卖家居杂货,引起很大争议,不少人质疑她「一边教人丢杂物,一边自己卖杂物」,人设可能随时崩溃。不过,从「KOL生意学」角度看,麻理惠此举可说是正确策略。



      作为一个「门派」,断捨离有其历史脉络。这个日文名词最初于1976年由冲道瑜伽创始人冲正弘提出,意思是「断绝不需要的东西,捨去多馀的事物,脱离对物品的执着」。及至千禧年后,山下英子把这种人生哲学扩展至生活层面,出版了《断捨离》、《工作断捨离》、《年龄断捨离》等多本著作。

       收纳并非「得个丢字」


       换言之,麻理惠已是「断门」第三代角色,她修读大学二年级时深受山下英子理念影响,决心以「整理谘询顾问」为职业。凭着年轻形象、流利英语,加上善于利用社交网络和大众媒体推广,麻理惠把断捨离进一步发扬光大,其第一本书《怦然心动的人生整理魔法》在全球销量逾500万本,并于2015年获《时代杂志》选为「全球百位最具影响力人物」。



       如同一切武术、艺术或哲学门派,「断门」内部其实也有不同派系,冲正弘、山下英子、麻理惠三人之间的理念亦颇有差异。套用于家居收纳,断捨离有着左右两翼,繫于怎麽看待「必要」与「非必要」。左翼近于极简主义(Minimalism),例如有些人只准自己有一套外出衣服及一套家居衣服,不许存在丝毫赘馀,几近家徒四壁。右翼则相对宽鬆,在「必要」与「非必要」之间容许更多灰度。

       麻理惠正是一位右翼信徒,她教人处理家居收纳并非「得个丢字」,例如一些基本上无实际用处,但有纪念价值的小物品,她也主张留低并妥善保存。



       麻理惠曾指出,以往的断捨离主义者过于聚焦「要丢掉哪些东西」,她则认为「丢」是手段而非目标,关键是藉此更能珍视「值得留下的东西」。这种想法相对人性化及易于实行,亦是麻理惠比「前辈」更受广泛欢迎的原因之一。

       日系产品攻欧美高端客



       正因如此,麻理惠开网店卖货不一定跟本身形象自相矛盾。登上其网站,可见分为「厨具」、「浴室用品」、「香薰精油」、「整理与收纳」、「装饰与生活」、「桌面与娱乐」、「书本」等七大类别。假若你担任麻理惠的公关,不难为她想出很多解释说法,例如「我卖的都是优质物品,美观又耐用,胜过十件劣质货,more is less」,「买了我精心设计的柜桶、藤篮、小箱,有助你更好地收纳,实现断捨离。」

       然而,是否有助断捨离尚未可知,惟若买了麻理惠网店的产品,就肯定「荷包断捨离」,皆因价格很贵。例如一个座枱小盒子(2吋乘2吋)索价75美元,一把切芝士小刀盛惠156美元,能放两个柠檬的小盘子定价220美元,室内拖鞋206美元。最便宜是用来扫除手提电脑灰尘的毛梳子,只需35美元,不过若连这样也需要一个专门用具,家里杂物恐怕不易减少。



       值得留意,麻理惠近年长居美国,上述网站目前只得英文一种语言,并以美元定价,其目标很清晰,就是借助她现今的国际名气,向欧美中高端客户销售中高价货品。毕竟其产品全都富有日式风格,在日本国内不会显得特别,但欧美总有一批喜爱东方风格的消费者,再结合麻理惠本身代表的断捨离style,让人们购物之后感觉良好,家居环境和精神境界好像立刻昇华,无形中为产品赋予溢价。

       国际KOL盼突破瓶颈



      讲到底,麻理惠作为代表一种生活理念的国际KOL,其流量变现之路已近瓶颈,著作出了几本,电视节目拍了不少,难再有新意。趁着名气处于巅峰,麻理惠尝试把名气转化为sell风格的家居品牌,若然成功,比书籍和节目更能长卖长有。即使不成功,她已收取的书籍版税和节目费丝毫无损;何况正如上述,麻理惠属于断捨离右翼,卖杂物不难自圆其说,对其人设影响有限。甚至乎她万一创业失败、网店执笠后,还可把经历再写一本《生意离捨难》,并再炒作真人骚节目呢。


 

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